企业文化
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什么是企业文化?
  我认为企业文化就是企业成员的共同价值观和行为规范,是企业在长期的经营过程中形成的思维方式、工作习惯,是企业全体员工必须认同、共同遵守的行为准则。企业文化具有鲜明的个性,企业不同,老板(主要领导)不同,企业的文化就不同,所以作为企业员工必须学好、领会好企业文化的内涵和精神实质,才能做对工作、做好工作、快乐工作。

 
董事长:刘平   真心承诺
  “放心”是让广大消费者没有任何顾虑的享受yzc665产品,是产品高品质、高品味、绿色、健康的保证。
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公司目标:创yzc665百年基业,办世界一流企业。
  释义:yzc665的目标不是为了获取短期利益,而是把企业目标定位在百年基业,努力成为世界的一流企业。企业的目标决定了企业的文化、用人方式、思维方式、做事方式,是其它理念的基础。
  一、目标定位于企业的长远发展
  每一个企业都有不同的发展目标。我们企业的发展目标是创百年基业,定位于企业的长远发展。办企业是需要赚钱,不赚钱企业就不能扩大和发展,但企业不能以赚钱为第一目标,只要赚钱什么都可以做的企业是不会长久的。我们企业的目标是“创百年基业”,这就要把追求企业利益的企业目标有机的结合起来。做事是第一位的,赚钱是第二位的。要实现这样的目标就是要解决人的问题,公司要培养人、关注人、用好人,只要用好人,把我们的文化传承下去,我们的目标才能实现。
  二、目标定位决定了企业的价值观
  企业的目标和企业的愿景,决定了企业的发展方向。创百年基业,是我们企业坚持不懈的发展目标,同时,确立“百年基业”的企业目标,也为我们每一位员工树立的坚定的信心,坚定的对事业追求的决心。只有考虑长久发展的企业才是员工的终身依靠;有持久发展理念的员工才是企业的坚实基础。团结一心,朝着确定的目标努力,我们不但会享受到自己创造的业绩带来的回报,而且会体会到共同努力、收获成功带来的快乐。
公司宗旨:塑yzc665形象,创中国名牌
  释义:塑造企业形象,目的是创造名牌的企业、名牌的产品,最终实现企业的目标。
  一、塑形象是创名牌的需要
  企业的形象,是企业创名牌的基础,没有良好的形象,名牌企业、名牌产品都无从谈起。高素质、讲效率、有知识、懂管理是企业形象塑造的基本条件,有了这样的良好基础,企业的产品质量才会有所保证,工作质量才会有所提升,才会有创造品牌、名牌的可能。
  二、“塑形象,创名牌”是“百年基业”的需要
  要创百年基业就要有城市、可信的企业形象,有长久生命力的、备受消费者欢迎的产品,这是最基本的保证。名牌产品、名牌效应是消费者信任的基础。只有名牌产品才是消费者放心消费、重复购买乃至永远购买的产品。名牌产品的影响性决定了企业持续发展的可能性;决定了“百年基业”的基础的牢靠性;决定了企业是否实现既定的目标的可行性。所以,要想创百年基业,就必须走“塑形象、创名牌”之路。
公司精神:自我加压,争创一流
  释义:自我加压是手段,争创一流是目的。员工要想切实把企业的发展和自身的进步结合起来,自觉的给自己加压。干“一流”的工作,做“一流”的产品,实现“创yzc665百年基业,、办世界一流企业”的目标。
  一、没有“争创一流”的精神,就不可能实现公司的目标
  只有具备“自我加压、争创一流”的精神,才能实现企业目标。全体员工在工作质量、产品质量、服务质量、品牌效应的方面创出一流,企业才能长久发展,才能创造出“百年基业”的辉煌。
  企业精神是实现企业目标的精神原动力。
  二、个人要发展必须具备这样的精神
  1、要具备积极向上的良好心态
  企业靠员工发展,员工靠企业生存。员工需要在企业提供的平台上实现个人的最求的理想,就必须在思想意识、行为观念、工作态度上与企业追求的目标保持高度的一致,只有这样,员工才能在实现企业的目标过程中实现个人的目标和理想。所以,作为企业员工调整好自己的心态,自觉把个人利益与企业利益结合起来,理解和主动融入企业文化,在自身的工作中,高标准、严要求地做好每项工作,达到“一流”的水平,在推动公司进步的同时,实现个人的目标。
  2、要与自己较劲
  每个人都渴望成功,但成功不是别人赐给的,是靠自己不断的努力获得的,是自己明确奋斗目标后,不断给自己加压,才能得到的。
  给自己加压,就会增加自己的责任感,工作成绩就会提升,这是自我发展的需要,也是企业发展的需要。只有这样,才能实现个人理想的和追求。要给自己增加压力,与自己较劲,要高标准、高效率的工作,实现个人和企业的共同进步和发展。
公司理念
  第一节、经营理念:永远生产社会最需要的产品
  释义:企业存在靠的是产品,没有社会和市场需求的产品,必将被市场淘汰,企业也必将破产。企业要生存、要发展就必须“永远生产社会最需要的产品”,这是企业经营工作的前提,是发展的基础。
  一、没有社会最需要的产品,企业的目标不可能实现
  企业目标的实现,需要有适合市场需要的产品作为强有力的支撑,只有这样,企业才有立足的可能。社会需要的产品就是市场需要的产品,有了社会需要的产品,企业才能实现“百年基业”的宏伟目标。
  二、没有社会最需要的产品,企业不可能发展
  企业的发展,需要企业经营利润的支撑。持续的利润来源于不断地生产社会最需要的产品。没有社会需要的产品,企业就不可能发展,生产社会最需要的产品是企业发展的前提和保证。
  三、企业的经营工作必须以市场需求为中心来组织进行
  以市场为中心,研发、生产、销售市场最需要的产品是企业经营工作的核心,各系统都必须紧紧围绕这个核心来开展工作,牢固树立市场需求第一,为消费者服务的经营思想,并把这种思想落实在具体工作中,才能不断推动企业的进步和发展。
  第二节、信誉理念:世界上最难赚的不是钱
  释义:世界上的钱难赚,更难的是长久的赚钱,作为企业如何才能长久的赚钱——成就百年基业,靠什么?只有是诚信。企业的诚信建立比赚些钱要难得多,也重要的多。
  第三节、研发理念:“一个”定位,“两个”原则,“四大”优势,“六字”方针
  释义:在企业经营理念指导下,在新产品立项前必须确定所立项目的“目标消费人群”,必须坚持“大产业,大蓝海”的两个原则,确保上市新产品具有“价格、口感口味、烹调食用方法、营养保健”四大方面的优势,研制中灵活实施“跟仿组,创买联”的六字方针。一个定位、两项原则、四大优势、六字方针是指导研发工作的基本理念,是做好研发工作的前提和基础。
  第四节、成功理念:人生和事业的道路上充满了“不“,只有将“不”战胜迎接你的才是“行”
  释义:在工作和生活中,要想达到成功的目的,总会遇到很多的“不行”、“不给”、“不要”、“不批”……的困难,只有下定决心克服这些困难,使其变成“行”、“给”、“要”、“批”……的通途,你才能获得成功。
  第五节、决策理念:事前调查细致研究;思维超前全面考虑;计划明确清晰具体;周密交底详细安排;工作结束分析总结。
  释义:按正确的思路、方法进行决策是保证决策正确性的前提。领导干部必须切实提高自身的科学决策水平,以最大限度地减少由于决策失误造成的损失。
  第六节、做事理念:态度决定一切
  释义:用认真、积极的心态去做事,一定会得到成功的快乐。良好的心态是取得成功的前提。
  第七节、做人理念:以诚为本,实事求是
  释义:诚信、坦诚,实事求是的做人是公司衡量员工的最基本标准。
  第八节、投资理念:项目选择不要考虑投资多少;效果效益比较决定最后选择;具体实施应当节约每一分钱。
  释义:投资项目必须做到大胆敢想、详细调研、慎重决策、节约投资,才能保证投资最大回报。
营销的终极目标——重复购买者的形成
  释义:产品通过市场营销被消费者认知,产生购买的欲望。经过对产品的使用、食用,达到对产品的认可。只有消费者对产品认可,才能产生重复购买。重复购买的人越多越稳定,形成稳定的消费群体,我们才能在日益激烈的市场竞争中不断发展扩大产品销售份额和市场占有份额。
  一、消费者对产品的认知是重复购买的前提。目前许多产品供大于求,消费者在购买中可选择性过于分散,形成重复购买要经过认知——购买——认可——重复购买四个阶段。我们销售现在做的许多事情是消费者的认知和认可工作,努力达到消费者重复购买的终极目标。
  二、重复购买形成稳定的消费群体,是市场营销的结果。重复购买的形成不是一朝一夕所能达到的,是公司各部门相互协作的结果,研发、生产、储运、市场、销售各部门都要围绕这一目标开展工作。yzc665产品消费群体的形成,是多年市场营销的结果。
  三、要达到消费者的重复购买,必须把销售指标转化为工作目标,加强市场营销过程管理,把这个终极目标变成具体的措施和明确的工作指令。
公司原则
第一节、工作原则:只可改变过程,不可改变目标
  释义:坚定、执着的追求目标不可改变,但可以采取科学、合理、灵活的方法达到目标。要养成敢于客服困难、不达目标决不罢休的习惯。
  第二节、做事原则:讲原则不呆板,讲灵活不出圈
  释义:办事必须要坚持原则,不能违反原则处理问题;很多问题的处理要在坚持原则的基础上讲究灵活。灵活又不能突破公司规定,关键是及时的请示和汇报。
  第三节、生产一二三四原则:质量第一、发货第二、降耗第三、产量第四
  释义:这是生产系统员工在工作中必须遵守的工作原则。是各级领导、员工在工作中经常会遇到这四方面之间发生的矛盾,造成难以取舍、延误等问题,遵守本原则,就可以快速的做出决策。
  第四节、选拔干部原则:每一位领导都应当具备独立的工作能力,公司所能给予你的只有两条:指标、资金,困难和工作由你来完成。
  释义:能够充分利用更方面资源,独立、创造性的完成自己的工作,是衡量yzc665领导干部的最主要标准,是培养、选拔干部的根本原则。
公司工作方法
  第一节、工作心态:沟通人和
  释义:沟通是解决矛盾、问题的最好手段,通过有效沟通可以创造和谐的氛围,调整工作心态,提高工作效率。
  第二节、领导工作作风:深入、参与、共同
  释义:yzc665要求每名领导者的作风是不能高高在上,脱离工作实际,决不能把下属负责的工作看成就是下属的工作,而应该把其当做自己的工作。深入工作实际、参与工作其中、与下属共同努力是yzc665领导干部必备的作风。
  第三节、领导谈话方法:语气、语音、语言
  释义:有效沟通是做好领导工作的前提。在沟通、谈话、安排工作,尤其是批评下属时,一定要合理的运用语气、语音、语言的技巧,根据不同场合、对象适时调整和变化,切实达到沟通的目的和效果。
  第四节、领导工作落实方法:八定、跟催
  释义:是否把每项工作都能有效的落实到位,是衡量领导干部能力水平最主要的目标。如何确保工作的落实,“八定、跟催”是yzc665在实践中提炼出来的行之有效的好方法。八定(也称“八定任务书”),就是在安排具体工作时,必须以书面的形式与工作责任人把工作内容、工作目标、完成时间、负责人、完成数量、措施、所需费用、奖惩办法确定下来,双方共同签字确认。跟催:就是对安排的工作实施跟踪和催办,保证工作按计划、保质保量完成。
发展调整经销商原则:经销商数量+经销商质量=市场销量
  释义:这是销售人员在发展、调整经销商工作中必须遵守的工作原则。我公司产品在市场销售中,实行的是经销商经销制,经销商的质量好坏,数量多少,直接影响到市场销量和企业的发展,按此原则发展、提高、巩固、调整经销商是销售渠道建设的首要任务。
  一、经销商质量起决定作用
  怎样衡量经销商质量:一看经销商的经营理念,二看经济实力,三看专业程度,四看管理规范,一个市场没有好的经销商是很难完成销售指标的。
  二、经销商的数量要合理匹配
  经销商的数量配置要计划在先,杜绝随意性和盲目性。数量不是越多越好,达到公司规定的铺市率和市场占有份额是经销商数量设置的基本标准。
  合理的划分经销商的经销区域,销售渠道。铺市商、批发商、餐饮特渠供应商数量视市场规模和计划销量而定。
  经销商的质量和数量在一定条件下可以互换,一个经销商质量好,数量可以少一点。质量不好,数量可以多一点,在市场运营中培养和筛选经销商,为调整经销商布局做好准备。
  三、市场销量要有近期计划和长远目市场销量有近期目标和长远目标,近期目标就是完成公司规定的年度销售计划,长远目标就是公司发展到一定阶段要达到的铺市率和市场占有份额。
企业文化理念格言
  第一经营目标是你的员工
  这是对各位领导提出的一个工作要求。作为领导,可能分管不同的工作,但无论你负责什么样的工作,你都需要与你的下属来共同完成,没有下属的努力,单凭个人的力量是不可能完成你的工作的。所以,领导首要的工作是:充分挖掘员工的潜能;为所属员工搭建有利工作的广阔平台。其次,关心你的员工工作和生活,了解掌握他们的需求,并及时满足、激励你的员工,让其有满足感、归属感。再次,帮助指导员工,让员工不断的进步、发展,不断取得成功。只有经营好你的员工,你的工作目标才可能完成,你才能进步和发展。
  先定目标,后找方法
  这是结果和过程的问题。确定了目标,就是确定了方向,方向明确,达到目标的方法就是容易找到。沿着确定的方向前进,获得期盼的结果。实现的途径有很多,关键在于选择最合理、最科学的方法。而目标的确定,给寻找实现的方法打下了良好的基础。
  发现不了的问题是最大的问题
  被发现的问题再大,也是被人们了解了的问题,是可以采取措施解决和预防的。而没有发现的问题,哪怕再小,也是隐患。更可怕的是不被我们所公知,不知在什么时间、什么环节会发生问题,不知会造成什么样的后果,因而是最大的问题,所以我们必须善于发现问题,勇于提出问题,真正的解决问题。将问题(哪怕是最小的问题)都解决在萌芽状态,才会避免出现意想不到的问题。
  一个人快乐,不是因为他拥有的很多,而是因为计较的很少
  快乐是相对的,所谓知足常乐。多一份理解,少一分计较,人的心态就会平和,抱怨、不满的情绪就会消除,烦恼也会减少,工作和生活才会快乐。
  这同时也是心态的问题,渴望得到的多,就会永远感觉得到的少,就会怨天尤人、心理失衡,就不会快乐;不计较个人的得失,就会怀有感恩的心,感觉到别人给予的一点一滴,就会满足,都会感觉到人间的美好,就会快乐。
  勉强成习惯,习惯成自然
  人对很多未接触过的事情,会有生疏感;制度在刚颁布之初也会有令人不习惯的感觉。逐步适应、逐渐熟悉,就会由勉强,走向了习惯,以后就会自然而然的按规则去操作了。好的习惯的养成,是一个痛苦的过程,必须靠自己坚强的毅力,坚持不懈,才能形成,亦或靠强加的外力手段强迫执行,执行、遵守的时间长了,也就形成了习惯,而习惯养成后,执行也就成了自然而然的事了。因此,一个团队素质的提高和习惯的养成,必须从制度的约束开始,最后,每个人都养成了习惯,团队的整体能力也就自然增强了。
  事在人为
  事在人为:任何事情的成败,在与人的努力和态度;努力的程度高、做事的态度积极,事情的结局就会如愿;反之,努力的程度低、做事的态度消极,事情的结果肯定不会如愿。事在人为,要求我们必须坚持求真务实的做事原则,踏踏实实做事、实实在在做人。尽自身的最大努力,做好每一件工作。
  忘我才能有我,无私才能无谓,无谓才能有为
  忘却自我,全身心的投入工作,你就会不断的收获成功,自我的价值就会不断的提升,“我”的地位就自然而然的体现出来。忘我就演变为有“我”。
  无欲则刚,抛弃一己私利,人就会站在一个更高的角度,更客观、更公正的看待问题。没有了自己 的私利,就无所畏惧了,处理和解决问题就会更大胆、更科学、更合理,效果就会更好,工作才会有业绩,也才能更有所作为。
  有作为才能有地位
  地位,是人在“尊重需求”中的一项重要的需求,每个人的人生追求都或缺不了。地位的获得是以有“作为”为前提的,没有作为、工作中没有成绩,在团队中就不可能有地位;没有相应的地位,想有更大的作为和发展也是很困难的;因此,有作为是获得地位乃至有更大作为的基础。
  我们要实现理想和追求,就必须脚踏实地的做好本职工作,一步一个脚印向自己的目标迈进,你就会得到相应的地位。“你办公室的椅子是你自己向高层挪动的”,你自己的努力才是你进步的最大动力。没有努力,就不会成功和有地位。
  可以越级了解情况,不可以越级指挥
  在企业组织中,各级领导都有指挥直接下属落实工作的权利,但这种指挥必须是有序的,按管理的流程、层次进行,否则,将造成工作的混乱。也就是说,在一般情况下,只能指挥直接下属,不能越级指挥,向下属的下属发号施令。公司每名员工都有自己的常规工作,这些工作或来自岗位职责,或来自直接领导的安排,他们都有自己工作的计划安排,如果越过他的直接上级向他安排工作,必然打破原来的工作计划,让其无所适从,不知按谁的指示办,势必造成工作的混乱,降低企业组织运行效率。非极特殊情况,不得越权指挥,这是作为领导必备的素质。
  不可以越权指挥,但作为领导必须做到越级关怀、越级沟通。不仅要关怀直接下属的工作和生活,更要掌握和了解非直接下属的需求和想法,保持与他们有效沟通,将公司的战略蓝图、政策思路、对员工关怀正确地传递给下属,让员工感到公司的温暖、领导的关心,增强凝聚力和向心力。同时,在了解员工思想动态的基础上,制定科学合理的政策,解决员工的需求,形成和谐团队关系,为团队的进步奠定基础。
  看别人不顺眼,首先是自己修养不够
  对自己喜欢的人,要多看他的缺点;对自己不喜欢的人,要多看他的优点。看别人不顺眼,应及时调整自己的心态,要清楚自己心态的不平衡,运用上面的规则训练自己,个人修养就会有所提高,心境就会有所改变,这时你的心态才是健康的。
  能弄制度弄制度,没有制度弄规定,没有规定弄说法
  企业管理工作中会遇到很多管理问题,如何解决,总体说“没有规矩不成方圆”,就是要有处理和解决的办法——制度、规定、说法。对于经常出现的问题,要认真进行研究,制定出相应的管理制度;对于时常出现的、不便制定制度的问题,要制定出相应的规定;对于不能制定制度、规定的,可以运用约定俗成的方法解决。总之,对工作中出现的新问题,不能处理后就完事大吉,而要考虑制定相应的制度、规定、说法,彻底解决问题。同时,对已有的规章制度,结合不断出现新问题、新情况,及时的进行修订、调整,以使新员工及后来人有章可循,避免重复问题出现而带来解决问题时间上的浪费。
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