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华东市场检查简报

日期:2017年3月21日 16:05
  华东市场检查简报 公司于1月7—8日对华东区上海市场进行了例行“两表”工作检查,发现华东区工作之所以取得较好的业绩,是有一定的经验值得大家学习和分享。 一、有端正的态度。全区上下团结一心,面对连续多年的增长及本年度全公司最高的增长指标的任务,怨言少,干劲高,把压力当做动力,用大家不懈的努力去克服困难,达成自己的目标; 二、有较强的主观能动性:华东区的领导及全体销售人员把公司的每一个上市的新品都当做是自己提升业绩重要机会;把其他区域每条推广的成功经验都当做自己学习的重要机会;把开发每个客户都当成自己发展的重要机会;正是基于他们有这样的认识,所以他们每次都积会极、主动地去抓住这样的机会、争取这样的机会,去努力的推广每个新品,去积极地建议研发适合市场的每个新品、去用心地实践和复制每条成功的经验,去认真的开发每个客户,所以他们餐饮市场业绩斐然,麦德龙卖场手抓饼热销,未在上海试销的肉夹馍已经提前启动并已谈妥罗森等大型便利店连锁系统,春节前就已实现150件的销售,春节后预定300件,就是在其他市场试销不成功的蛋饼皮产品却也在上海市场成活;而这三款产品在部分市场到现在也未真正的开始推广,是市场没机会吗,还是大家在错失良机。这都充分说明:只有将机会当成机会,市场才会有机会。 三、有积极的心态:华东区的领导及全体员工有克服一切困难的勇气和心态,更有脚踏实地的工作;通过检查发现上海市场的“两表”工作整体比较规范;铺市终端陈列工作均达标,整体麦德隆系统陈列全部超过公司规定的标准;餐饮终端铺市率高,终端销售良好;只有销售人员具有良好的积极心态,才能脚踏实地的去开拓市场,才能有良好的业绩汇报。 端正的态度、主观能动性、积极的心态使华东区的全体将士能够充满信心的主动的去做市场,积极的寻找和抓住一切可能机会开发、启动市场,认真踏实地去跑市场,这是他们取得业绩的根本原因所在。而有的市场将机会当包袱,不主动,面临机会推三阻四,等领导下令、等领导安排,消极被动的等机会,市场的机会何来,市场的活力何来,大家的业绩又能从何而来? 公司将华东区的成功经验通报给大家,希望各区共同学习和分享,学习经验,认真反思,查找不足,快速解决本市场存在的问题,实现业绩的突破。 特此通报。                                               公   司                                       2017年1月17日
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